但ETCP停車場中并沒有充電樁。

我們在細分客戶的時候就有兩種方式，一種方式呢，正向，當你知道客戶是誰，我出去找;另一種方式，逆向，反過來用情感來吸引客戶。精益創業精益創業解決什么?精益創業是一套執行邏輯，它是指導你怎么用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的，他的基礎理論是管理學中解決的效率問題。

那我們怎么處理這些客戶標簽呢?我們定性的把標簽分成5類，身份、觸點、需求、情感、能力，根據客戶情況處理標簽。如果你能有一種辦法，精準的在一個觸點標簽上找到那樣精準客群，你就可以找到那個對這件事情特別在意的小眾人群。在騰訊或者淘寶里程上，大概都有一套500個標簽的標準體系，然后細分客戶。

過去20年是一個互聯網滲透率逐步提高的過程。還有一類創業者看到了現實，但是只看到了腳邊一小片現實，對于整個巨大的商業現實是沒有看到的。

區分客戶的基本方式：標簽。

加上一句話寫在你PPT的封面上，這就是一個版本的商業計劃書。在報告期內，永安行的共享單車業務成本僅為2.8萬元，相應的毛利率高達92.27%，不過這個數字的參考價值很有限。

機遇在于，共享單車炒熱了整個自行車行業，永安行未來的想象空間前所未有的廣闊;挑戰則在于，ofo和摩拜等互聯網公司是否會將這些有樁時代的傳統公司淘汰出局?從2014年到2016年，永安行的業績表現非常好，營業收入年復合增長率超過28%。2013年8月，機構投資人蘇州冠新投資1,800萬元，投后估值4.5億元，對應2013年預計凈利潤13倍左右。

相比之下，2017年1月，共享單車主要玩家之一ofo已經宣布在線單車總數達到80萬輛，開展共享單車服務僅一年半的時間就超過了永安行七年擴張的規模。深創投、螞蟻金服投資估值兩年漲三倍永安行在發展歷程中幾乎每年一次融資，不過都跟共享單車的概念沒什么關系。